15個猶太人的經商法則

 GCIOSGF Newsletter 會訊：

High tea time 聊讀書心得

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeOgkEoF1yzyBioCORJI4V7swW8B3G1iQ47FQXBtSBONm3-Iw/viewform大中華留學生全球總會時尚蔬食薈入會表 

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeOgkEoF1yzyBioCORJI4V7swW8B3G1iQ47FQXBtSBONm3-Iw/viewform大中華留學生全球總會留學後總會入會報名表

主持 NP

主講 NP

整理 OF

從猶太人的書中得出猶太人一直堅信的十五個經商法則，他們成功的秘訣～

NO.1 為錢走四方，沒有固定市場，賺取八方的錢

NO.2 金錢是猶太人世俗的上帝,有了金錢才有更高的精神世界

NO.3 能賺錢的智慧才是真智慧，智慧比金錢重要，因為智慧才能賺錢

NO.4 瞄準女性，古來都是男人賺錢，女人打理生活花錢

NO.5 瞄準嘴巴，就是和吃​​有關的生意，包括旅館、飯店、水果店、米店、點心鋪、雜貨店等。

NO.6 78:22 法則，用來掌握全局，是猶太人經商的指導基礎

NO.7 賺而不是攢，財富是賺來的，而不是靠省吃儉用攢起來的

NO.8 堂堂正正的精明，商場如戰場，容不得馬馬虎虎，利潤的一分一厘計算的都十分清楚，不羞於斤斤計較。

NO.9 在逆境中發財，經過多災多難的猶太人，他們學會了耐心等待，低調處事做人，把這些運用在商業中，來突破逆境賺錢。

NO.10 一次機會，兩頭贏利，追求一次投入，多次產出。

NO.11惜時如金，他們有句格言“勿盜竊時間”，意味不要妨礙他人的一分一秒，時間就是生命，時間就是金錢。

NO.12 靠資訊搶佔先機，商場誰能先發制人，搶佔先機，那麼誰就能穩操勝券。

NO.13 契約是和上帝的約定，市場中猶太人的契約精神是有口皆碑的，不論發生任何問題決不毀約。

NO.14 生意就是生意，日常生活中的親情、友誼、尊老愛幼等倫理道德都服從商業規則，在生意上一切都是商品。

NO.15 每次都是初交，除了猶太人之外，不信任任何的人。

《塔木德》中有這樣一個故事：

有個漂亮的猶太女人，8塊買進一批油燈，10塊沒人買。後來她乾脆貼了個廣告：油燈免費，再免費送一盒火柴！別人都嘲笑她腦子被驢踢了。沒想到，女子最後成為了當地數一數二的富婆。

猶太女人逆風翻盤？

這是我在《塔木德》的書籍上看到的故事，故事雖短，但其中的經商奧妙值得我們借鑑。如果您目前身處困境，不妨仔細閱讀，有可能為你打開新的大門。

故事的主角名叫安娜，家境平凡，但長得漂亮，大學畢業就嫁給了當地有名的富商，照常理說日子應該幸福美滿了。

但生活的心酸只有自己知道，當激情褪去，時間長了，美貌也就顯得一文不值了，本來婆家都不喜歡安娜，以前還有丈夫維護，可當丈夫都表現出冷漠的態度，那婆家人自是不在把安娜當一回事。整天對安娜冷嘲熱諷的，字裡行間都透出對安娜的嫌棄，除了美貌一無是處，這讓安娜很是傷心，在丈夫那也得不到慰藉。

安娜想著自己整天猶如僕人一樣盡心盡力的伺候丈夫一家，換來的卻是丈夫的一句，這不是你該做的，換來的是婆家的嘲諷。

安娜從小漂亮，可以說也是被人小心呵護的，性格自然也有屬於自己的傲骨，要不是為了丈夫，她也不會甘願承受這些，可現在又何必呢？

想通一切的安娜開始為自己打算，但也不知道要做什麼，畢竟她自從畢業都沒有工作過，於是每天出門閒逛，經過一段時間的走訪和觀察，安娜發現油燈生意比較適合自己。

畢竟油燈是家家必備的日常品，於是安娜就著手開始準備了，她先是買了6000盞油燈，一盞油燈的成本是8元，市場上有人賣12元，安娜心想，我賣10塊，比你便宜2塊錢，誰會不喜歡便宜的東西？大家一定是搶著跟我買！

但幾天下來，安娜發現她錯了，因為幾天下來她的店一直是無人問津。

原來大家都覺得安娜的油燈“便宜沒好貨”，不願意買。安娜愁眉苦臉的，這可不行，再賣不出去就要賠本了。

這可怎麼辦呢？經過幾天的思考，安娜想到了一個辦法既然便宜沒有人要，那我就送，我就不信白送的還沒有人要。

於是第二天，安娜就在自己的店前貼上了這樣的廣告語：油燈免費送，包退包換，再免費送一盒火柴！

此廣告一出，很快很多人都注意到了，紛紛嘲笑安娜是個傻子，但是有便宜不佔更傻，於是安娜的店門口圍滿了人，都是為免費的油燈來的。

正所謂：羊毛出在羊身上，安娜真有那麼傻嗎？

原來，活動雖然真實有效，但想要白領安娜的油燈可以，但要交10塊錢押金，交了押金就可以享受終身保固的服務，其次之後的燈油必須從安娜這買。

白送油燈還保修，很多人一聽這很划算，10塊是押金，以後可以要回來，買點燈油不成問題。

那安娜是怎麼獲利呢？

6000盞燈就是6000個客流量有客流量還怕賺不到錢嗎？還有油燈很耐用，而且大部分人用了幾年後壞了也懶得來修了，所以這「10塊訂金」就讓安娜賺了。而之後源源不絕的燈油就是自己的利潤。

後來安娜靠著自己獨有的經商頭腦，生意也越來越好，錢也越賺越多，婆家人再也不敢說什麼了，和丈夫的關係也越來越好了，真正過上了家庭美滿的幸福生活了。

安娜之所以會銷售成功，是因為她能跳出原來的方案，找到一個有利可圖的方案。

正如《塔木德》中所說的：「思維能夠幫助你看到別人看不到的東西和利益。」猶太人安娜也更好地驗證了思維的重要性，思維決定出路，思維方式對了，往往就能事半功倍。

經過2年的奮鬥與積累，米勒成為當地數一數二的富婆，還是遠近聞名的大商人！

猶太人的成就舉世聞名，這是一個公認最有智慧、最有成就的民族。

那麼，他們何以如此優秀呢？

1.長期處於風險之中，塑造了猶太人的韌性

猶太人在兩千多年前被逐出中東地區後，被迫流浪於世界各地，還時常處於被歧視迫害的狀態。

長期處在這樣的風險之中，塑造了猶太人的韌性。巨大的壓力帶來了不屈不撓的性格與堅忍的意志。而耐力和韌性是成功和必備要素。

2.流離失所、寄人籬下的生活，給了猶太人極強的包容感

猶太人在兩千多年的歷史中，散佈在世界多國，為了生存和被異地接受，他們不得不積極學習並與外國文化融合。

這種與多民族文化的可接觸性，形成了猶太民族文化的多元性和先進性。

文化的包容性有利於形成多元、開放的社會環境，而這種環境是民族成功的關鍵。

開放包容的文化特質有利於廣泛吸收異族文化精華，不斷豐富和提升民族的文化，進而形成先進的文化。

3.缺乏有形資源卻成就了猶太人的智慧

對寄居國來說，猶太人屬於外來民族，背井離鄉的他們自然是沒有任何有形的資源。

如此看似先天落後的劣勢，加之猶太人歷史上一直生活在無所不在的風險世界。在生存壓力之下，激發了猶太民族的創造力，猶太人只能挑戰自我，克服風險。

正如維根特斯坦所說：“猶太人是一塊不毛之地，可是在它的淺薄石層下面有一股火紅的、流動著的智慧之液。”

猶太人沒有任何外在優勢，因此也沒有任何東西可以失去，他們就有了承受失敗的能力，超人智慧和敢冒風險的唯一優勢，也是他們唯一可以憑藉來取得成功的資本。

壓力如果處理得當，往往帶來動力，帶來智慧 。

在《塔木德》中，有一條法則被猶太人稱為－永恆的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

人體中，水與其他成分的重量比是22∶78；

在整個社會中，富裕階層與一般人的數量比例是22∶78；

而他們所佔有的財富之比是78∶22。

所以猶太人經商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準備的。

說穿了就是，錢在有錢人手裡，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國曼哈頓第五大街上，每逢聖誕購物高潮，大多數商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，裡面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。

這裡有一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國前總統雷根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】，【畢堅】對所有的顧客都要保密，「豪紳」的品牌形象，神秘的經營體系，奢侈的商品價格，更提高了【畢堅】的地位與形象。

其實，細心留意就會發現，越來越多聰明的人和公司，都把目標鎖在了那22%的有錢人身上。

一般人想要實現圈層躍遷，要明白一個道理：

造汽車的就是比造自行車的賺錢；

做金融的就是比超市賣米的賺錢。

同樣的職業，天壤之別的收入，根源就在於我們服務的客戶，是富人還是普通人~

你所在的區域是“高價值區”，抑或是“低價值區”。

想成為什麼樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

佔位比努力重要，

進入那條，精英林立，黃金遍地的「22%」的高速公路，

你才能更快的累積財富，階級躍遷。

這些都來自《塔木德》，也是富人的思考方式。

其中讓我印象最深的一節內容，是猶太商人給年輕人的忠告：靠體力賺錢只能解決溫飽，絕不能賺到大錢，更不可能發大財。

不管是國內的還是國外的，只要是智慧的東西都值得我們學習，從書中學到的智慧，會伴隨我們的一生，不僅適合職場，官場，更適合於普通人的生活。